El presidente Trump se ha deleitado durante mucho tiempo en su reputación como maximalista, emitiendo una gran demanda, creando una crisis y estableciendo una negociación de alta presión.
Pero cada vez más a menudo, termina retroceder y simplemente declarando una victoria. Sus oponentes parecen estar en captación, agudizando sus tácticas basadas en los patrones de Trump y su actitud transaccional sin disculpas hacia la diplomacia.
La dinámica se ha desarrollado repetidamente en las últimas semanas cuando Trump retrocedió, para diversos grados, en sus planes de transformar a Gaza en la «Riviera del Medio Oriente», convierte a Canadá en el estado 51 y venció a China en sumisión con aranceles.
Ahora, están surgiendo dos pruebas muy diferentes. Uno es donde se encuentra el Sr. Trump, con los mayores aliados de Estados Unidos o con el presidente Vladimir V. Putin de Rusia, al preservar la soberanía y la seguridad de Ucrania en cualquier acuerdo de alto el fuego. El otro, con Irán, puede determinar si está realmente dispuesto a mantenerse a un lado y dejar que Israel bombardea a Irán, o se una, a pesar de los riesgos, si no puede extraer un mejor acuerdo nuclear que el presidente Barack Obama, y cortó el camino de Irán hacia una bomba.
Ambas negociaciones carecen de las simetrías numéricas de las negociaciones de tarifas. Miles, si no millones de vidas, están potencialmente en juego. Ambos involucran décadas de queja, que se remontan a la Revolución Irán y la ruptura de la Unión Soviética.
Y Rusia e Irán parecen estar perfeccionando sus estrategias después de ver a Trump en acción. Los emisarios de esos países insinuan al negociador del Sr. Trump, Steve Witkoff, de que puede haber algunas oportunidades de inversión para los estadounidenses si Estados Unidos alivia sus demandas. El Sr. Witkoff, como el Sr. Trump, tiene una historia en bienes raíces.
China demostró un ejemplo interesante de que el Sr. Trump adoptó un enfoque maximalista solo para bajar más tarde. Y en ese caso también, Beijing parecía estar observando y aprendiendo los patrones de Trump.
Cuando Trump hizo aranceles sobre los bienes hechos por el chino hace más de un mes, advirtió a los líderes de Beijing, y los de otras naciones en el extremo receptor de sus aranceles «recíprocos», «no tome represalias». El desafío era inútil. Las mejores ofertas vendrían para aquellos que se presentaron en Washington temprano, con una lista de concesiones.
El presidente Xi Jinping de China ignoró ese consejo. Combinó las tarifas y coincidió nuevamente, hasta que la cifra sobre las importaciones de China a los Estados Unidos alcanzó un 145 por ciento. Durante cinco semanas, el Sr. Xi siguió el camino hacia la destrucción económica mutuamente asegurada. La inflación y la escasez se avecinan. Los barcos de carga se dieron la vuelta.
El Sr. Trump tardó aproximadamente 40 días en retroceder, acordando un arancel inicial del 30 por ciento, aún con castigadoramente alto, sin concesiones chinas consecuentes que no sean un acuerdo para resolver las cosas en los próximos 90 días.
La subida fue tan sorprendente que desencadenó un rally de mercado predecible que ahora se ha extendido durante dos días, la medida de aprobación final del Sr. Trump.
Pero también aclaró los objetivos de Washington. Desde que Trump comenzó a abofetear los aranceles a los adversarios y los aliados de los Estados Unidos por igual, las preguntas centrales se han alzador: ¿fueron los aranceles, en la mente del presidente, un mecanismo para remodelar la orden comercial global? Para forzar una reindustrialización de América, incluso producir productos que tiene poco sentido hacer en Estados Unidos? ¿O está imaginando una nueva fuente de ingresos destinada a complementar los impuestos para pagar por un gobierno que durante 30 años ha gastado mucho más de lo que toma?
En varios momentos, Trump sugirió que los tres estaban en juego. Pero ahora parece evidente que lo que realmente lo emociona es usar las tarifas como un Cudgel, y hacer que su mínimo 10 por ciento de la tarifa de todos los bienes extranjeros parezca una ganga, incluso si es oneroso para los consumidores. Todo por encima de ese número es altamente negociable.
«La voluntad del presidente Trump de usar cualquier medio económico necesario para llevar a nuestros socios comerciales a la mesa parece estar trabajando a corto plazo», dijo el martes Michael B. Froman, quien se desempeñó como representante comercial de los Estados Unidos bajo el Sr. Obama. «Se están acordando una serie de negociaciones, y se han acordado conceptos de un plan», dijo.
«La pregunta es para qué fin, y a qué costo?» preguntó el Sr. Froman, ahora presidente del Consejo de Relaciones Exteriores. «¿Sus tácticas de negociación causarán daños duraderos, incluido el hecho de que sea más difícil lograr que los socios trabajen con nosotros en otras prioridades importantes, lo que socava las posibles victorias económicas?»
En el caso de China, el Secretario del Tesoro, Scott Bessent, estableció algunos objetivos estrechos, que se parecían mucho a la justificación de la administración Biden para colocar controles de exportación en chips y equipos de fabricación de chips dirigidos a China, y para bloquear Huawei, el gigante de las telecomunicaciones chinas, del mercado estadounidense.
«No queremos un desacoplamiento generalizado de China», dijo Bessent el lunes en CNBC. «Pero lo que queremos es un desacoplamiento para las necesidades estratégicas».
Ahora tiene 90 días para resolver cómo se ve, y para ver si China se repite más a los exportadores de fentanilo, otro esfuerzo que se remonta a la era Biden.
Si bien esas conversaciones se arrastran al verano, el período de 90 días expirará a mediados de agosto, a menos que se extienda, parece probable que el momento crítico vaya en las negociaciones con Rusia e Irán.
Durante el fin de semana, Trump se unió a regañadientes en otra gran demanda, esta contra Rusia. Fue emitido por los principales líderes de Europa durante una visita a Kiev, después de que llamaron al presidente estadounidense y acordaron el idioma. Le dio a Rusia hasta el lunes aceptar un alto el fuego de 30 días.
El Sr. Putin ignoró la fecha límite, apostando a que pagaría poco precio. En cambio, ordenó ataques de drones contra Ucrania, y ofreció una sesión de negociación con Ucrania el jueves en Estambul. Trump saltó para respaldar la idea, abandonando la condición de que un alto el fuego tuvo que ser lo primero, por lo que Ucrania no estaba negociando mientras enfrentaba un ataque ruso.
Trump también había ofrecido el lunes para aparecer en las conversaciones él mismo mientras se dirigía a casa desde el Medio Oriente. Pero parece poco probable que el Sr. Putin esté allí, reduciendo el encanto. El martes, Trump dijo que enviaría a Marco Rubio, ahora ocupando roles duales como Secretario de Estado y Asesor de Seguridad Nacional, junto con el Sr. Witkoff y Keith Kellogg, su asesor de Ucrania.
Putin siente claramente que Trump le importa poco la santidad de las fronteras de Ucrania o incluso quién es responsable de la invasión. (Poco después de asumir el cargo, Trump sostuvo que Ucrania misma era responsable, contribuyendo a la explosión de finales de febrero con el presidente Volodymyr Zelensky en la Oficina Oval).
Gran parte de la conversación en Estambul se centrará en el control del territorio que Rusia ahora ocupa, y si Ucrania tiene que reducir radicalmente sus armamentos, y si la OTAN necesita retirar las tropas y las armas cerca de las fronteras rusas. El Sr. Zelensky ha prometido asistir, lo que aumenta el potencial de un enfrentamiento. Como Stephen Sestanovich, un experto de Rusia y diplomático de toda la vida que escribió un libro hace una década titulado «Maximalista», señaló después de un reciente viaje a Ucrania, desde el argumento de la Oficina Oval «Los ucranianos han encontrado una manera de combinar la gratitud con la inflexibilidad y hacer que funcione para ellos».
Pero en los últimos tiempos, el Sr. Putin, con el programa, ha abandonado pistas sobre las operaciones conjuntas de energía y minería rusa-estadounidense, tentando a un presidente hambriento de acuerdos para obtener algo de un acuerdo de Ucrania, más allá de su búsqueda de un premio Nobel de la Paz. El Sr. Witkoff pareció emocionado con esa idea en una entrevista con Tucker Carlson.
Ahora los iraníes están probando una táctica similar.
Después de varias semanas de declaraciones contradictorias sobre si se podría permitir que Irán continúe enriqueciendo el uranio, que puede alimentar un arma nuclear, dijo Witkoff la semana pasada, en una entrevista con Breitbart, «creemos que no pueden tener enriquecimiento, no pueden tener centrifugados, no pueden tener nada que les permita construir un arma».
Las demandas parecían bastante claras.
Pero los iraníes sostienen que el Sr. Witkoff adoptó un enfoque mucho más gentil en la sala de negociaciones el fin de semana pasado, y no descartó permitir una actividad nuclear en Irán. Mientras tanto, los iraníes, según varios funcionarios iraníes y otros, han comenzado ideas flotantes para empresas conjuntas de energía nuclear, tal vez con Estados Unidos, tal vez con Arabia Saudita, su rival regional. La clave es que todas las sanciones se levantarían e Irán preservaría algunas de las capacidades que el Sr. Witkoff, y en los últimos días, el Sr. Trump, sugirió que debe ser de polilla o desmantelada.
El martes en Riad, la capital saudita, Trump dijo que estaba ofreciendo a Irán «un nuevo camino y un camino mucho mejor hacia un futuro mucho mejor y más esperanzador». Luego dijo: «El momento es ahora para que elijan».
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